ในโลกเสมือนจริงที่เพิ่มขึ้น การขายผ่านแพลตฟอร์มเสมือนจริงกลายเป็นทักษะที่จำเป็น ไม่ว่าคุณจะเป็นโค้ชออนไลน์ ผู้สร้างหลักสูตร หรือผู้นำทางความคิด ความสามารถในการโน้มน้าวใจผู้ชมผ่านคอมพิวเตอร์ของคุณคือสิ่งที่คุณต้องเพิ่มเข้าไปในชุดเครื่องมือของคุณ แม้ว่าสิ่งนี้ฟังดูง่ายในทางทฤษฎี แต่โค้ชหรือผู้สร้างหลักสูตรที่ต้องการจำนวนมากกลับพลาดเป้าหมาย Colin Boyd เป็นผู้ประกอบการ
ระดับสูงที่ช่วยให้บริษัทชื่อดังอย่าง Carrie Green, Julie Solomon
Britt Seva และนักเรียนอีกหลายพันคนสามารถขายโปรแกรมออนไลน์ของพวกเขาโดยใช้เวทีเสมือนจริงได้อย่างต่อเนื่อง Colin กล่าวว่าเวทีเสมือนจริงนั้นทรงพลังมากเพราะมีทั้งความเชื่อมโยงสูงกับผู้ชมและความสามารถในการเข้าถึงผู้คนจำนวนมาก ผ่านโครงการ “Sell From Stage Academy®” เขามุ่งมั่นที่จะช่วยเหลือผู้นำทางความคิด โค้ช
ประสบการณ์การขายผลิตภัณฑ์บนเวทีครั้งแรกของ Colin ถือเป็นการปฏิวัติวงการ “ฉันประสบปัญหาในการเป็นโค้ชชีวิต แต่ฉันมีโอกาสพูดในงานอีเวนต์ โดยไม่พยายามขาย ฉันลงเอยด้วยการจองการฝึกสอนของฉันทั้งหมดจากงานนั้น” ความสำเร็จที่น่าอัศจรรย์นี้จะจบลงด้วยการเปลี่ยนแปลงวิถีชีวิตของเขา หลังจากการปราศรัยของเขา ฮิวเลตต์ แพ็กการ์ดได้เสนอข้อตกลงที่คุ้มค่าแก่เขาในการเป็นโค้ชให้กับคนของพวกเขา ในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า เขาบินไปทั่วโลกเพื่อฝึกอบรมผู้นำทางธุรกิจจากแบรนด์ที่ใหญ่ที่สุดมากมาย นั่นเป็นเพียงจุดเริ่มต้น เสียงกระหึ่มทั้งหมดนี้ดึงดูดความสนใจของผู้ประกอบการที่มีตัวเลข 7 หลักหลายคน ซึ่งสังเกตเห็นว่าเขามีทักษะที่ไม่เหมือนใคร Colin เล่าว่า “ผู้คนเริ่มติดต่อฉันเพื่อสอนให้รู้ว่าฉันขายอย่างไรจากเวที
หัวใจของสิ่งที่ Colin สอนคือสิ่งที่เขาเรียกว่าInfusion Selling(รอเครื่องหมายการค้า). “Infusion Selling คือความสามารถในการพูดและขายไปพร้อม ๆ กัน คนส่วนใหญ่ทิ้งข้อมูลจำนวนมากเกี่ยวกับผู้ชมของตน แล้วโจมตีพวกเขาด้วยการขายในตอนท้าย” เทคนิคของ Colin นั้นตรงกันข้ามโดยสิ้นเชิง เขาทำให้ผู้ชมต้องการสิ่งที่คุณมีก่อนที่จะเสนอโดยตรง มันเกี่ยวกับการส่งมอบมูลค่ามหาศาล และสร้างความต้องการสำหรับข้อเสนอพิเศษของคุณในเวลาเดียวกัน หนึ่งในเทคนิค Infusion Selling ของเขาเรียกว่า Micro Decisions “การตัดสินใจเล็กๆ น้อยๆ เป็นข้อผูกมัดเล็กๆ น้อยๆ ที่คุณขอจากผู้ชมตลอดการนำเสนอก่อนที่คุณจะขอให้พวกเขาซื้อจากคุณ” เทคนิคการขายที่มีความกดดันต่ำนี้ทำให้ Colin และนักเรียนของเขาขายหลักสูตรและโปรแกรมที่มีตั๋วสูงอย่างต่อเนื่อง ในขณะที่จิตวิทยาที่เกี่ยวข้องกับเทคนิคของเขาค่อนข้างน่าสนใจและซับซ้อน
เปลี่ยนความคิดในการขายของคุณ
สิ่งแรกที่ Colin สอนนักเรียนคือเปลี่ยนกรอบความคิด
“การขายไม่ใช่การขอเงิน แต่เป็นการขอให้ลูกค้าให้คำมั่นกับตัวเองในระดับที่สูงกว่า” เป็นการเปลี่ยนแปลงความคิดที่ละเอียดอ่อน แต่เปลี่ยนวิธีที่คุณโต้ตอบกับลูกค้าอย่างแท้จริง ตามคำกล่าวของ Colin มีสี่ระดับของความมุ่งมั่น เวลา ความสนใจ พลังงาน และเงิน แม้ว่าคุณจะสามารถให้ความรู้และช่วยให้พวกเขาเข้าใจถึงความสำคัญของบริการของคุณ แต่คุณจะพบผลลัพธ์ที่มากขึ้นโดยการช่วยให้พวกเขามุ่งมั่นที่จะพัฒนาตนเองให้ดีขึ้น สิ่งนี้จะส่งผลให้ผู้คนที่เหมาะสมเข้าร่วมโปรแกรมของคุณและกลายเป็นลูกค้า “คนที่คุณสามารถให้บริการได้อย่างแท้จริงคือลูกค้าของคุณ คนเหล่านี้คือคนที่จ่ายเงินให้คุณและมุ่งมั่นในผลลัพธ์” เงินเป็นเพียงการแสดงความมุ่งมั่นของพวกเขาในการเติบโตในอนาคต
ขายด้วยเรื่องราวลายเซ็น
เราเคยได้ยินว่าการเล่าเรื่องเป็นส่วนสำคัญของการขาย อย่างไรก็ตามนี่คือจุดที่คนส่วนใหญ่ทำผิดพลาด “ความผิดพลาดครั้งใหญ่ที่ผู้คนทำคือพวกเขาบอกเล่าเรื่องราวที่มาของพวกเขา ทั้งๆ ที่พวกเขาควรจะบอกเล่าเรื่องราวอันเป็นเอกลักษณ์ของตนเอง” ในฐานะผู้นำทางความคิด ผู้สร้างหลักสูตร หรือโค้ช ผู้คนต่างสนใจว่าคุณจะทำอะไรให้พวกเขาได้บ้าง พวกเขาไม่จำเป็นต้องรู้เรื่องราวที่มาทั้งหมดของคุณ และที่ที่คุณเติบโต ฯลฯ จากคำกล่าวของ Colin เรื่องราวที่คุณควรเล่าเป็นเรื่องที่เชื่อมโยงความก้าวหน้าที่คุณมีกับสิ่งที่คุณสามารถช่วยเหลือพวกเขาได้ แทนที่จะสนใจว่าคุณมาจากไหน คุณต้องสนใจเรื่องราวของคุณเมื่อชีวิตคุณเปลี่ยนไป อะไรคือช่วงเวลาที่กำหนดเมื่อคุณได้สัมผัสกับพลังของสิ่งที่คุณขายให้กับผู้ชมของคุณ? เมื่อคุณสามารถเชื่อมต่อกับลูกค้าของคุณด้วยความปรารถนาหลักเดียวกัน – สำหรับ Colin แล้ว
ทำตามสูตรที่พิสูจน์แล้ว
โค้ชและผู้สร้างเนื้อหาเป็นที่รู้จักจากการทำตามสัญชาตญาณ แม้ว่านี่จะเป็นลักษณะเฉพาะที่ทำให้พวกเขาแตกต่างออกไป แต่ก็อาจเป็นความหายนะเมื่อสร้างธุรกิจ “เมื่อคุณพยายามพูดหรือขายบนเว็บบินาร์ คุณต้องเลิกใช้สัญชาตญาณที่ “ไม่ได้รับการฝึกฝน” และทำตามสูตรที่พิสูจน์แล้ว” Colin ยังคงใช้อุปลักษณ์นี้ “ลองนึกภาพว่าถูกขอให้อบเค้ก หากคุณพยายามที่จะอบด้วยส่วนผสมบางอย่างที่คุณพบในร้าน – คุณอาจจะล้มเหลว แต่ถ้าคุณทำตามสูตร คุณน่าจะโอเค” Colin สอนสูตรนี้ให้กับนักเรียนของเขาสำหรับการออกแบบงานนำเสนอที่เชื่อมโยงและแปลง1. สัมผัสหัวใจ 2. เปลี่ยนความคิด 3. จัดมือ 4. ขยับเท้าแม้ว่าจะมี “สูตร” นับไม่ถ้วนในการทำให้การสัมมนาผ่านเว็บประสบความสำเร็จ คุณต้องแน่ใจว่าคุณกำลังทำตามสูตรที่สอดคล้องและได้ผลลัพธ์ที่พิสูจน์แล้ว
Colin Boyd อุทิศตนเพื่อช่วยเหลือผู้สร้างหลักสูตร โค้ช และผู้นำทางความคิดจำนวนมากในการขายผ่านการนำเสนอแบบเสมือนจริงและต่อหน้าให้ได้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ เขาเชื่อว่าคุณต้องการเพียงการนำเสนอที่ไม่อาจต้านทานได้เพียงครั้งเดียว และทั้งชีวิตของคุณก็สามารถเปลี่ยนแปลงได้ หากคุณสนใจที่จะเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ Colin Boyd คุณสามารถดูเว็บไซต์ของเขาได้ที่Colin Boyd Websiteหรือลงทะเบียนระบบ VIP Sell From Stage Academy™และInfusion Selling™ System ของ เขา คุณสามารถติดตามเขาบนInstagramและFacebookได้ทุกวัน แรงบันดาลใจและเคล็ดลับทางธุรกิจ
Credit : สล็อต
